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ジャーナルアスクラボ

法人営業セミナー BtoBの秘けつ解説

 アスクラボ㈱(津山市)は、8月2日、岡山商工会議所で法人営業セミナーを開いた。

 NECグループなど大手企業の研修講師を務めてきた川嶋謙社長が、自身の経験を織り交ぜながら、国内需要が供給過多の現状にあって取引先に選ばれるためのポイントを解説。約30人の参加者は「顧客の選択理由を知ることが不可欠で、そのためには営業担当やサポート担当など現場の声を収集、見える化しなければならない」などの話に聞き入っていた。

 同社は日報を核にした商談プロセス共有システムを展開。顧客の声を取り入れ改良する中で蓄積したノウハウを基に、組織営業の重要性を紹介するセミナーを開催している。

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